ＤＭ雜志的格局正在發(fā)生很大的變化，故事也很多，＜中堅到達＞ＤＭ的黑馬！
《大染房》現(xiàn)代都市版——《中堅到達》的起源于崛起
廣告圈內(nèi)素來有“金九銀十”之稱，第二年的廣告計劃開始了緊鑼密鼓的制定了；今年的金秋十月，同往年的一樣繁忙著，但是有一則消息卻把廣告圈內(nèi)掀起不小的波瀾！這則消息是：自2005年10月起，北京、上海、廣州各地客戶陸續(xù)收到了一份聲明：
聲明稱：投放《目標廣告》的客戶預付款最低可享受《目標廣告》一折優(yōu)惠價。有效期2005年10月至2008年12月。
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商場永遠都有很多的故事，也許就象電視劇《大染坊》中“飛虎戲美人”事件一樣，由于個人商業(yè)誠信問題改變了原本完美的合作格局，損害合作的利益，破壞了品牌形象，但是它卻成就了一個新的產(chǎn)品！演繹著商場的神話！
大背景： DM（direct marketing免費直投雜志，）
它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的15％，一些大城市，例如紐約、倫敦等大型經(jīng)濟城市的市場占有率已達到20％。目前，DM在國內(nèi)市場中，除大量的單片外，雜志為最具體系的DM媒體。作為一種新興的媒體，DM廣告成為一種新的廣告媒介。1998年左右，DM剛剛在中國出現(xiàn)的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務，將特定的信息直接遞送給目標對象（潛在顧客、個人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準確性等長處，近年來逐漸受到企業(yè)親睞。
DM廣告形式目前只占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。雖然國內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導消費的作用。因此，對DM媒體來說讀者群（即發(fā)行渠道）的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準就成了成功的關鍵。
目前全國各地的DM媒體雖然還沒有很準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但已不下數(shù)百家。但是目前能夠跨省市發(fā)行的DM媒體，全國只有一、二十家，其中北京、上海、廣州、武漢比較集中。比如，在北京、上海地區(qū)發(fā)行的《生活速遞》，《中堅到達》在北京發(fā)行的《XX廣告》，在廣州發(fā)行的《生活元素》，它們的共同特點在于發(fā)行較早，并集中在高檔社區(qū)，在不斷的發(fā)展中了自己的發(fā)行公司，形成立體完整的發(fā)行網(wǎng)絡。在這種背景下，北京發(fā)展比較成熟的北京《XX廣告》同樣也考慮到全國的戰(zhàn)略目標欲在上海發(fā)行，欲成立股份公司開拓《XX廣告》上海版圖 。
《XX廣告》大上海版成立與發(fā)展：
在北京《XX廣告》欲發(fā)展上海市場的當口，經(jīng)圈內(nèi)朋友的介紹，北京公司的控股人乙和上海一家公司的控股人甲認識并協(xié)商成立股份公司，共同經(jīng)營《XX廣告》。
股份公司是自2003年初成立的公司，股東是由北京公司的控股人乙和上海一家公司的控股人甲共同組成，甲為企業(yè)法人兼執(zhí)行董事，乙為董事會監(jiān)事。股東雙方合作出版及運營《XX廣告》。同時協(xié)定“股份公司是《XX廣告》擁有正式及唯一的授權，是《XX廣告》大上海地區(qū)唯一合法的使用人及發(fā)行人”。
2003年3月雙方合作出版了第一本《XX廣告》，以月刊的形式在大上海地區(qū)發(fā)行投放運營，當經(jīng)過甲一年的苦心經(jīng)營，《XX廣告》在上海地區(qū)逐漸打開了知名度，并建立了健全的發(fā)行網(wǎng)絡，成立的上海目標數(shù)據(jù)中心，并充分的利用渠道的數(shù)據(jù)營銷的方式在上海市場短時間內(nèi)打開市場，《XX廣告》已經(jīng)初步得到了上海市場的充分認可，在市場上已經(jīng)積累了相當?shù)穆曌u和認知度。這期間，合伙人乙托口北京繁忙基本不來上海履行義務。
亂之初——
2004年5月份乙到上海突然要求合伙人甲讓出所有股份。表示若不同意則會利用其股東身份迫使合資公司破產(chǎn)。并聲稱其擁有七種武器來對付甲，勒令甲24小時內(nèi)接受其提出的蠻橫要求。甲會如何應對呢？
遇人不殊——陰謀形成于……
按2004年前國家工商總局相關規(guī)定，承辦DM媒體雜志的廣告公司必須在當?shù)刈詽M一年以上才有資格，通過事后了解到乙的上海公司成立于2003年5月，也就是目標上海公司運營剛開始的兩個月后乙就在上海市閘北區(qū)注冊，其股東股份配置跟其控股的北京公司配置完全相同，至2004年6月正好注冊滿一年，取得在上海的辦刊資格，讓人不得不聯(lián)想這是個策劃好的陰謀；當雜志運做一年后；我們度過最最艱難的創(chuàng)業(yè)時期的時候；在我們已經(jīng)擁有上海DM雜志這個市場份額的時候，乙前來摘桃子了。
控制形式秘籍——七種武器
“武器”一、終止合作：在此期間乙單方面停止了《XX廣告》2004年6月刊的雜志印刷（注：自2003年3月——2004年5月刊物印刷均經(jīng)北京目標印刷，收取印刷費用），單方面停止同股份公司的所有合作，包括之前所有以《XX廣告》名義簽訂的上海北京兩地廣告合同，并扣留所有印刷菲林妄想使正常經(jīng)營的上�！禭X廣告》一下陷入癱瘓狀態(tài)；
“武器”二、挖空業(yè)務人員：乘甲出差香港期間，帶領北京目標六個骨干前來，謊稱甲已答應所有條件。并退出公司，以搬家名義抽空公司所有業(yè)務人員，包括業(yè)務總監(jiān)，編輯及行政人員，使得上海XX成為一個無員工運作的空殼公司；
“武器”三、商業(yè)恐嚇：在此期間，乙還散布謠言，并指示其爪牙丁以全體北京4A公司名義會封殺甲本來的上海電視業(yè)務來威脅合伙人甲，欲達成其目的；
“武器”四、發(fā)行第二本《XX廣告》以擾亂市場：同時乙跟其多年的朋友丙以乙的上海公司的名義在上海出版發(fā)行了另一本《XX廣告》刊物，在上海地區(qū)發(fā)行并進行招商活動。惡意的在上海市場內(nèi)公開宣布股份公司所經(jīng)營兩年的《XX廣告》為非法刊物，還向《XX廣告》大上海版的所有廣告投放客戶索要廣告費用，并在上海重要報紙上面登載所謂的授權乙的上海公司為唯一合法性的聲明；
“武器”五、向公安誣告：污蔑甲在經(jīng)營過程中貪污公司財產(chǎn)，并向上海市公安局報案，要求立案偵察；
“武器”六、向工商誣告：乙到上海市工商局誣告上海目標經(jīng)營非法，要求立即停止發(fā)刊經(jīng)營，并在由上海市盧灣區(qū)工商所執(zhí)行詢問，聲稱關閉上海XX；北京XX及其相關子公司利用國家對DM類媒體的法律法規(guī)的空隙，使用商業(yè)的欺詐手段，謊稱北京XX廣告有限公司和股份公司的合作已經(jīng)在2004的6月開始中止，不再獲得使用授權，并謊報股份公司經(jīng)營兩年多的《XX廣告》為非法刊物；
“武器”七、向法院誣告：乙利用其商標所有權是北京XXX廣告有限公司為由，狡辯自己與甲的股東協(xié)議僅代表個人不能代表公司，因此不產(chǎn)生法律效力。到上海市第二中級法院起訴控告股份公司（甲與乙為股東）非法使用特有標志及《XX廣告》名稱。
沉默與包容無法得到的理解——協(xié)調里程
面對如此的卑劣行徑，甲仍然以坦蕩的胸懷，多次主動約請乙見面商談，希望能在分歧上面能達到諒解，并表示要做好一本雜志很難但是要毀壞一本雜志很容易，認為乙這樣的方式只能把剛剛做起來的雜志推到死胡同里，但是甲的寬容和大度換來的是乙蠻橫和變本加厲。把甲的這種寬容是當成軟弱，為此乙在個人利益最大化的前提下拋棄法律與道義于不顧，追求著他的所謂的成功。經(jīng)常以成功者自居的乙曾在其北京《XX廣告》雜志上注解成功的定義為：眼光加手段。
抵制中的艱辛——辛路歷程
面對乙瘋狂的突然襲擊，面對這自己苦心經(jīng)營的成果將要活生生的被人奪走，面對受到重創(chuàng)的公司，甲表現(xiàn)出了他超人的勇氣，“威武不能屈”在這位曾為大學教師的儒商這里得到了最大的體現(xiàn)。甲就一句話，“我不會屈服，否則在以后某個夜晚醒來后將不再能安睡塌上”！
那些艱難的日子里，甲經(jīng)歷了他事業(yè)上第一次大的磨難。他面對合伙人的背信棄義與喪心病狂，親自栽培部下的紛紛跳巢與倒戈；不明真相客戶的集體撤單；結發(fā)妻子的不斷抱怨；他默默地擔起重擔，在周圍疑惑和不解的眼光中繼續(xù)他的抗爭，他相信正義長存，他相信自己的堅持必定能取得勝利，所以他坦然的去了從未去過的公安局、工商局、法院，他把事情的真相如實給相關部門匯報，并提交了書面的說明及相關材料來證明清白，經(jīng)過幾個月的調查、取證，各個執(zhí)法部門的負責人了解事實真相后都給予了甲道義上的很大的支持，一切如他預料的那樣，正義的天平是站在他的一邊，正如公安局的負責人了解事情的真相后留下了一句話“這個人是垃圾癟三，要相信正義。。�！保�
2004年6月乙的新的合作伙伴丙在不明真相的情況下同他進行了合作，在經(jīng)營了半年個人虧損了70多萬人民幣后，同乙徹底的鬧翻后離去，出演了另一場鬧劇。
不在沉默中死亡就在沉默中爆發(fā)——長劍出鞘
2004年12月，在收齊了所有證據(jù)后，股份公司法人甲正式對違約方：乙控股的北京兩家公司、乙的上海公司及其控股人乙侵權及違約行為提出法律訴訟。要求其立即停止侵權；公開道歉及賠償損失300萬元人民幣。
清涼寺的鐘聲-----2005年9月23日暗箭被斬落
就北京XXX廣告有限公司與上海XX股份公司（以下簡稱“上海XX公司）商標及《XX廣告》使用權侵權案，2005年9月23日上海市黃浦區(qū)人民法院判決：（2005）黃民三（知）第20號
后記：
甲說：報復這兩個字太個人情緒化了，沒有商業(yè)價值。一切都已是過眼煙云了。
《中堅到達》似鳳凰涅磐獲得新生，正帶著眾人的期盼，展翅飛向明天！
幾位《XX廣告》老員工 2005-10-14